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恭喜玉成精机荣获张家港小巨人（培育）企业

  国内唯一一家农机连锁流通类上市公司吉峰科技（300022.SZ）再次向市场勾勒其业务发展状况。公司10月17日披露的投资者关系纪要显示，吉峰科技将采取一定的措施提升流通板块的盈利能力，同时依托流通服务业务及遍布全国的网络渠道，向上游高端、智能化农机制造领域进行拓展。

  根据公司公告，吉峰科技目前是国内零售网络覆盖最广、销售顶级规模、售后服务能力最强的农机连锁企业，公司提出引领未来发展的“一体两翼”新战略架构，未来将打造成为链接上游专精特新农机制造与下游农机销售经营渠道的农机产业链平台公司。截至2023年底，公司共有直营店100余家，覆盖全国20个省（市、自治区）。

  据介绍，公司流通板块有两种销售模式：一种是直接通过门店进行销售，即门店直销给客户。另一种是经销模式，在地域较为广阔的情况下，当某个地区的单家门店无法全方面覆盖该区域时，公司便会在该地区发展数家二级经销商，公司销售给二级经销商，再通过二级经销商负责当地客户的开发与维护工作，并由二级经销商销售给客户。从总体趋势上看，南方地区门店直销给客户的比例略高于北方。

  流通板块的产品结构方面，按地域划分，北方地区主要是大马力、大型、高端的农业装备，如拖拉机、收割机和插秧机及各种精密播种机械、复工作业机具等。由于北方（如东三省、新疆等地）已实现较高的农业机械化水平，未来将对标国外向更高端、更大型的智能化机械提档升级。而南方地区则更倾向于中小型、特色农业装备，特别是适应丘陵和山区使用的农机，且这些机械仍在一直在升级中。考虑到南方经济作物较多，而北方主要种植粮食，因此南方的特色机械种类更丰富。尽管南北方在产品上存在一定的差异，但共同的趋势是朝着更加高端与智能化的方向发展。

  吉峰科技表示，公司将继续加大对网络渠道的拓展，实施“填平补齐战略”，通过整合当地经销商的模式打开内蒙、山东、河南、河北等地的空白市场，加大已有网络但薄弱的区域市场继续再整合力度。

  提升直营门店盈利能力方面，公司首先是加强内部控制，通过严控各环节费用，实现降本增效。其次是提升直营门店的成套农机综合销售与服务等项目的承接能力，因为项目通常具有较高的利润，但伴随着回款周期问题，因此就需要妥善把控风险。

  吉峰科技表示，公司制造业务将向三大领域拓展：一是高端农具。涵盖由拖拉机驱动的多功能各型农具，例如复工旋耕、灭茬、施肥、开沟、起垅、播种、打捆、深松等农具，在中国市场具备广阔的发展空间。二是特色农机。专注于经济作物全程机械化作业的高端设备，如植保机械、色选、移栽等特色耕作机械等，市场需求旺盛且利润可观。三是农机优质零部件。通过并购核心零部件企业，结合单位现在有网络，拓展销售与服务网络。

  华泰柏瑞基金、中欧基金参与此次调研。Choice多个方面数据显示，截至今年6月30日，吉峰科技股东人数为2.651万户，较上一报告期减少6.47%。